Descripción del puesto

Para importante organización, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno.

La posición tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la correcta presencia de los productos en los puntos de venta y maximizar la rentabilidad del negocio, a través de la gestión integral de cuentas, comercializando dos unidades de negocio: harinas y alimentos para mascotas.

Zona de trabajo: AMBA / CABA (con visitas periódicas a clientes).

Responsabilidades principales:

• Gestionar la relación comercial con cuentas clave (supermercados, mayoristas y cadenas).
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones.
• Asegurar la correcta presencia y surtido de productos en góndola.
• Analizar la evolución de ventas por cliente, categoría y producto.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo en cada cuenta.
• Coordinar acciones comerciales con áreas internas (Trade Marketing, Logística y Administración).
• Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
• Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos.
• Analizar información de mercado y desempeño comercial.
• Elaborar reportes de gestión y proyecciones de ventas.

Requisitos

• Formación en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
• Requisito excluyente: sólida experiencia en negociación con grandes cadenas de supermercados e hipermercados.
• Experiencia en gestión de cuentas clave dentro de supermercados y mayoristas.
• Manejo de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Scentia u otras).
• Conocimiento del negocio de consumo masivo (deseable).
• Muy buen manejo de Excel y análisis de información comercial.
• Movilidad propia.
• Perfil con fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y excelente manejo de relaciones interpersonales.

Beneficios

• Esquema de trabajo híbrido.
• Posibilidades de desarrollo profesional.
• Excelente clima laboral.
• Condiciones de contratación acordes al mercado.

Si te interesa el desafío y cumplís con los requisitos, ¡te invitamos a postularte!

IC Consultora de RRHH
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